Kļūstot par neatkarīgu ceļojumu aģentu, jūs varat būt ienesīgs uzņēmums, ja veicat mājasdarbu. Saskaņā ar ASTA (Amerikas Ceļojumu aģentūru biedrība) un NACTA ((Nacionālā karjeras ceļojumu aģentūru asociācija) neatkarīgie ceļojumu aģenti gadu no gada ir uzlabojuši savas bagātības.
Galvenie secinājumi no ASTA un NACTA pētījuma
- Septiņdesmit pieciem procentiem no studiju dalībniekiem ir kruīza niša un nopelna vidēji 14% komisijas naudu.
- Lielākā daļa aktīvu vidēji bija 33 stundas nedēļā, bet trešdaļa - to galvenais ienākumu avots.
- 91% aģentu sadalīja komisijas ar uzņēmējas aģentūru.
- 67% neatkarīgo aģentu neizmanto GDS vai globālo izplatīšanas sistēmu.
- Karību jūras reģions un Meksika bija top pārdošanas galamērķi.
- Lielākajai daļai vietējo aģentu ir 10 līdz 19 gadu ceļošanas pieredze.
Pētījums arī uzsver faktu, ka veiksmīgiem neatkarīgiem ceļojumu aģentiem ne vienmēr ir vajadzīga īpaša pieredze. Tomēr, jo vairāk ir aģenta pieredze, jo pārliecinātāki patērētāji paļaujas uz ceļojumu konsultantu.
Viens no svarīgākajiem faktoriem, kā attīstīt ceļojumu biznesu, var būt ceļojumu specializācijas, piemēram, kruīzu pārdošanas, izstrāde. Veiksmīgam aģentam ir jāattīsta zināšanas un pieredze saistībā ar kādu ceļojuma aspektu. Tas, iespējams, ir viena no veiksmīgā aģenta galvenajām iezīmēm. Ja jūs domājat kļūt par neatkarīgu aģentu, rūpīgi izdomājiet par nišu, kas jums pievilina.
Dažas būtiskas īpašības, kas meklējamas uzņēmējas aģentūrā
- Vai uzņēmums piedāvā aģentu atbalstu, ieskaitot grāmatvedības, tehnisko, tirdzniecības un komisijas izsekošanu?
- Meklējiet lielu pārdevēju komisijas. Uzņēmēju ceļojumu aģentūras nopelna komisijas no pārdevējiem, pamatojoties uz gada pārdošanas apjomu un citiem sarunu faktoriem.
- Augsta aģenta / mītnes aģentūras komisijas proporcija. Uzņēmējas aģentūras sadala komisijas ar aģentiem, bet daži arī iekasē ikmēneša maksu vai citus aģentu maksājumus.
- Pārbaudiet, kādas apmācības programmas piedāvā uzņēmēja aģentūra.
- Kādas GDS rezervēšanas sistēmas izmanto mītnes aģentūra? Vai tā ir sistēma, ko aģents jau ir iepazinies vai arī ir nodrošināta GDS apmācība?
- Vai tiek piedāvātas mārketinga iespējas?
- Pārbaudiet, ar kuru aģentūru sadarbojas. Daudzas aăentūras dod priekšroku pārdevējiem, kuriem ir augstākas sarunu komisijas, kurām ir arī reputācija, kas pārsniedz vidējo.
- Vai aģentūra pieder ASTA, CLIA, IATA (Starptautiskā gaisa transporta asociācija) vai NACTA?
- Vai aģentūra sniedz aģentu nodošanu potenciālajiem klientiem?
- Kas seko pārdošanas un komisijas maksai? Vai aģentūra sniedz aģentam pārdošanas ziņojumu?
- Cik bieži mītnes aģentūra maksā aģentiem?
- Kāda veida rēķinu piesūtīšana un uzskaite ir aģentam, kas jādara?
- Vai aģentam ir jāmaksā par kļūdu un bezdarbības apdrošināšanu vai saistību?
- Kuru biroja iekārtu prasa uzņēmējas aģentūra?
Priekšrocības un priekšrocības, kļūstot par neatkarīgu ceļojumu aģentu:
- Nopelniet ceļojuma atlaides viesnīcas uzturēšanās, automašīnu nomas, kruīza un ekskursijām.
- Esi savu boss un strādājat pie sava grafika. Lai gan tas izklausās diezgan sapņains, daudzi klienti domā, ka, ja aģents strādā no mājām, tas padara tos pieejamus jebkurā dienā jebkurā stundā. Stundas jānosaka un jāievēro cik vien iespējams, ja neierobežotas darba stundas tiek piedāvātas kā papildu ieguvums, ko aģents piedāvā saviem klientiem.
- Uzziniet vairāk par pasaules ģeogrāfiju un kultūrām.
- Vietējie aģenti bieži vien ir tiesīgi saņemt dažus ceļa izdevumus un atskaitījumus par mājas nodokļiem.
- Iespēja veikt ienesīgu karjeru, strādājot jums patīkamu darbu.
- Spēja sadarboties ar citiem ceļojumu darbiniekiem.
Tā kā indivīdi neprasa ceļojumu aģentūru pieredzi kā neatkarīgam ceļojumu aģentiem, ir simtiem uzņēmumu, kas piedāvā iesācēju viesošanas aģentūras. Pirms parakstīšanas ar uzņēmumu, kas piedāvā vilinošu vietni vai mēģina pārdot paketi, lai kļūtu par ceļojumu aģentu, uzdodiet daudz jautājumu un rakstiski noskaidrojiet, kādas priekšrocības tiks saņemtas kā aģents, un kādus izdevumus aģents būs atbildīgs par . Sazinieties ar cienījamām vietējām tūrisma aģentūrām, lai uzzinātu, kas tiem nepieciešams, lai sāktu kā neatkarīgu ceļojumu aģentu.