Kā ceļojumu aģenti pelna naudu digitālajā laikmetā?
Pirms paaudzes ceļojumu aģenta izaugsmes laikā nodevas un komisijas bija daudz. Nebija interneta, tāpēc plānojot braucienu noteikti nebija tikai viena klikšķa attālumā. Tūrisma aģenti droši vien var nokļūt, iekasējot komisijas maksu un grābekli, kā arī rezervējot jūsu atvaļinājumu. Un atšķirībā no šodienas lidmašīnas biļetes bija liela nauda. Bet 1990. gados aviosabiedrības samazināja komisijas par ceļojumu aģentūrām, jo tehnoloģiskie sasniegumi nozīmēja, ka cilvēki ļoti viegli var rezervēt savas biļetes un ceļojumus pa tālruni vai internetu, un faktiskās papīra biļetes kļuva par pagātnes lietu.
Tā kā piekļuve internetam kļuva par normu, un ceļotāji varēja iepirkties, rezervēt un apmaksāt ceļojumu tiešsaistē, aģenta dzīve kļuva nedaudz grūtāka - vismaz teikt.
Bet internets jau nav noslaucis ceļojumu aģenti pie planētas, patiesībā, gluži pretēji. Penduls atkal atgriežas savā labā, jo ceļotāju jaunā paaudze apzinās, ka ceļojumu aģents joprojām sniedz cilvēkiem tādu pašu priekšstatu, ka viņi meklē visu, kas pirms daudziem gadiem bija vērtība un ērtības.
Bet bez viņu milzīgām komisijām, kā aģenti saņem naudu? Vai ceļojumu aģenti var nopelnīt naudu?
Komisijas
Komisija joprojām ir liela aģenta ieņēmumu plūsmas daļa, taču šīm dienām ir grūtāk, un ceļojumu aģentiem ir jābūt radošākiem, kā tos iegūt. Viena no lielākajām bailēm, kas ceļotājiem ir - iespējams, jūs, lasot šo rakstu, ir tas, ka jūsu ceļojumu aģents gatavojas tev kaut ko pārdot, pamatojoties tikai uz to, ka viņi neto lielu komisiju.
Lai gan tas varētu notikt, ja jums ir darīšana ar negodīgu ceļojumu aģentu, tas nav iespējams. Liela komisija ir lielisks rezultāts, taču šodien aģenti mēģina veidot klientus uz mūžu. Viņi vēlas rezervēt jūs nākamajā ceļojumā un nākamajā braucienā pēc tam un veidot ilgstošas attiecības ar jums.
Lielākā daļa ceļojumu aģentu piekritīs, ka ideāla ceļojuma radīšana ir ārkārtīgi svarīga, nevis radot sliktu situāciju tikai lielai izmaksai. Labāk ir izveidot konstantu, ja ne mazāku, ieņēmumu plūsmu, nevis vienkārši ātru algu.
Tas nozīmē, ka ceļojumu aģentiem ir daudz izdevīgāk pārdot lielākus biļešu vienumus, piemēram, kruīzus un ceļojumu paketes ar dažādiem komisiju līmeņiem, nekā ceļojumu aģentiem, lai rezervētu vienkāršu viesnīcas numuru un aviobiļeti.
Pakalpojumu maksas
Vēl viens veids, kā ceļojumu aģenti pelna naudu, ir maksas iekasēšana par saviem pakalpojumiem. Tas ir līdzīgs apspriedes maksai, ko jūs varētu maksāt tikai par jebkuru citu, kas sniedz jums padomu, bet kaut kā cilvēki bieži sagaida, ka ceļojumu aģenti bez maksas atbrīvo savas zināšanas. Tas sāk mainīties, jo ceļotāji saprot, ka, rezervējot kaut ko vairāk nekā tikai viesnīcu un lidmašīnas biļeti uz vienu galamērķi, ceļojumu aģenti var sniegt reālu vērtību. Viņiem ir aviokompāniju sakari par labāku vietu un modernizāciju, viņi zina viesnīcu menedžeri, kuri var nodrošināt labākus telpas līdzīgām, tomēr joprojām zemām likmēm, viņi zina galamērķus un var pārliecināties, ka iepriekš esat rezervējis atbilstošu transportu, labas sēdvietas teātrī un vakariņu rezervēšana labākajos vietējos restorānos.
Interneta popularitāte pieauga, un cilvēki domāja, ka viņi var visu to paveikt savā vārdā, bet viņi saprata divas lietas: tas aizņem dārgo laiku, un viņi ne vienmēr bija pareizi, kad tur nokļuvuši. Tas aizņem tikai vienu vulkānisko pelnu mākoņu, viesuļvētras, plūdu vai citu dabas katastrofu, lai redzētu vērtību, kāda ir aģents, lai atbrīvotu tevi no saistošās vietas, tāpat kā pats rezervē vienu izcilu luksusa kruīzu, lai saprastu, ka pāris pie jums samaksāja tādu pašu summu (vai mazāk) ar aģentu, un kruīza laikā viņi saņem bezmaksas kanoe, vīnu un īpašus ielūgumus, kas jums nav.
Kāda ir atbilstoša maksa? Jautājiet savam ceļojumu aģentam, ja viņiem ir bīdāma mēroga vai viena no jūsu ceļojuma procentuālajām daļām. Ja ir daudz detaļu un īpašas plānošanas un kārtības, godīga cena varētu būt jebkur no 500 USD un vairāk.
Bet dažreiz aģenti konsultējas ar jums braucienā tikai par papildu 50 ASV dolāriem vai iekasē nelielu stundas maksu.
Ja jums ir bažas par samaksu vai arī jūs nezināt, ka varat atļauties to samaksāt, nebaidieties būt avansā ar savu ceļojumu aģentu. Šodienas ceļojumu aģents ir par elastīgumu, ērtību un pieejamību, kā arī ilgtermiņa klientu bāzes izveidi, un labam aģents būtu spējīgs atklāti un godīgi apspriest šīs lietas un izskaidrot jums vērtību, ko iegūst no saviem pakalpojumiem.